Afinando el Modelo de Negocio

Al realizar el proceso de Customer Development incorporamos lo que veniamos procesando si bien ofrecemos valor al Paciente, Centro de Rehabilitación y Doctor es el Seguro Privado quien es el verdadero cliente. Es decir pagará por el producto.

Todos ganan si el paciente se recupera, pero es el Seguro Privado quien pierde plata (mucha) cuando el paciente no se recupera correctamente (reincide) o cuando el paciente no realiza todas las sesiones indicadas (modelo de seguro por pago de prestaciones).

El Canvas fue modificado incorporando este actor en cada uno de los puntos. Dejamos el trabajo original y en Rojo identificamos los cambios.



 







Dentro de este modelo nos encontramos frente al dilema si comenzar utilzando como punto de entrada al seguro privado, es decir ir directamente a proponer la idea y el producto a la aseguradora o comenzar por el centro de rehabilitacion de manera de comenzar a generar base instalada, obtener feedback temprano y financiar construcción de producto.